时间: 2022年04月25日 14:24 | 作者：单号无忧 | 来源: 单号无忧物流网| 阅读: 185次
编辑导语：在数字技术的背景之下，有许多变化正在发生：中外互联网生态的萌芽、2022年智能手机的普及、人工智能完胜人类顶级棋手，以及正在改造整个社会存在形态的数字化。因此，作者认为营销不再孤立存在，我们应该换个方式看待营销。
和你当下的生活与工作紧密相关的数字技术，在你读书时，绝大多数都还未出现。
不会有任何一门大学课程，向2022年走入大学的年轻学生解释什么是小程序、企业微信、共享经济，因为这一切要在2022年才走入人们的生活。甚至如今和无数人息息相关的「产业互联网」，几年前也不过是舆论场的冷门话题。
激荡的变化，掀起浑浊的河沙。
我们就这样站在历史的河流里，遥望天上星辰。
或许有必要厘清关于营销的“近代史”了。事实上，就在过往的20年里，一些对营销方式造成冲击性影响的事件，本质也是人类文明史册中浓墨重彩的一笔：
中外互联网生态的萌芽、2022年智能手机的普及、人工智能完胜人类顶级棋手，以及正在改造整个社会存在形态的数字化。
你能相信吗？对于商业的发展进程而言，此刻，即是新旧交替的风云之际，是营销人最有机会做出一个典范案例并名垂青史的年份了。
当然也可能是负面案例。
但无论如何，都不能再以孤立的方式去看待营销了。它实质是企业与外界的连接，是产品、渠道、洞察、管理等要素的综合产物，但在宏大命题展开之前，就此先揭开历史幕布的一角吧——
一、在哪里营销？全渠道变革前夜不少商业大佬当年都曾投身于一线营销工作。
1948年，20岁的李嘉诚，凭借优秀的推销业绩，升任为塑料厂的总经理，并敏锐地捕捉到塑胶花的市场机会，赚到人生的第一桶金；
1996年，入职格力第6年的董明珠，带领仅23人的队伍迎战千军万马，并在1996年的夏天战胜当时的空调霸主春兰集团；
2000年前后，刚刚推出QQ的意气风发的少年马化腾，则更换了女孩子头像，伪装漂亮女生在QQ群里试图活跃气氛。
他们身上有许多值得学习的地方，比如必须承认的是，时至今日女装依然是互联网流量密码。
然而昨天被奉为真理的营销思维，多数会随着时代变化而作废。董明珠曾通过建立每个地区的股份制销售公司，将经销商和格力牢牢绑定在一起，这一庞大而紧密的利益蛛网，被誉为「20世纪全新的营销模式」——但到了2022年，小米手机只需一个网页，两天内预订量就超30万台。
这是PC互联网颠覆营销的一个缩影，也是2000-2022年间混沌历史的注脚。
彼时人们靠笨重的台式电脑“网上冲浪”，在整体经济水平上，我国GDP甚至低于日本（2022年以前），相比如今我国GDP是日本3.8倍的状况（2022年数据），可谓霄壤之别。
因此，这段历史似乎对当下的借鉴意义有限。但这十年，又确确实实改写了过往无数年形成的“商业常识”，是不可忽视的激荡年份。
地球曾经平过一阵子。
下列这段话会涉及一些容易引战的话题，因此不会过多赘言与举例，只是基于商业研讨需要提及一个客观事实：在中外互联网还未相隔之时，本土互联网企业已几乎取得全面胜利。
在谷歌搜索退出中国前，市场占有率已不足百度一半；微软旗下的社交软件MSN，在用户数上远落后于腾讯QQ；收购了本土易趣的eBay，以及收购了卓越网（雷军创办）的亚马逊，都在纯粹的平台交易额上被淘宝甩开差距。
一个题外话，可能有读者不知道，亚马逊中国至今仍在运营。亚马逊中国第三任总裁的葛道远曾在接受彭博采访时坦言：
“亚马逊花了很长时间，才认识到复制美国亚马逊模式在中国是不奏效的。”
但无论如何，对于当时的中国人来说，早期电商平台不过是一种新型超市——甚至还不是最大的那一家。
毕竟直至2005年，已经成为本土电商平台领导者的淘宝，成交额才刚刚超越沃尔玛。
与此同时，在广州海珠区一家经营外贸加工的服装厂里，年轻的厂长方建华也下定决心，要从B2B业务转型做原创品牌，并且要做就做一个“属于世界的中国棉麻生活品牌”。
2022年，女装品牌「茵曼」在淘宝正式出道，这比海外大牌中最早登陆天猫的优衣库，还要早一年时间。
在此后很长的一段时间里，更理解本土市场与平台的草根创业者们，创造着一个又一个奇迹：比如在国际巨头环伺中，茵曼拿下了2022年双十一的女装品牌销量冠军。
人们第一次见识到了流量的力量：过往数百年来的商业规则、营销方式、市场格局，在流量的面前似乎不值一哂。
事实上，在全球范围内，旧势力都在遭受一轮清洗。
如今在营销与资本市场都颇负盛名的DTC模式（Direct To Customer，直接面对消费者），其海外源起，也正是这一时期。
比如被视为DTC代表的床垫品牌Casper、Tuft＆Needle、Leesa，卖鞋子的Allbirds，卖充电器Anker（安克）……都成立于2022-2022年间。
如果嫌DTC这个英文晦涩难记，其实我认为，简单将其看做是淘系品牌的海外版，也不会有什么大问题。