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搞促销、割韭菜,谁玩“坏”了盲盒生意?

时间: 2021年05月01日 13:23 | 作者:单号无忧 | 来源: 单号无忧物流网| 阅读: 164次

来自潮玩界的一把火,把盲盒游戏扩展到各行各业。 

自泡泡玛特大火之后,其成功的秘诀——盲盒,正不断被美妆、生鲜、茶饮、酒旅等各大领域借鉴。 

当喜茶、携程、肯德基、欧莱雅,这几个与潮玩毫不相干的企业都在推出自己的专属盲盒之时,一场“万物皆盲盒”的风潮兴起。上至大品牌上市企业,下至商贩、中小公司,都开始打造各自的盲盒产品。 

搞促销、割韭菜,谁玩“坏”了盲盒生意?

借由盲盒,各大厂商都赚了一把: 

携程、去哪儿、飞猪OTA平台,借由“机票盲盒”掀起用户抢购热潮,赚足了流量的同时,还获得了不错的销量增长。

小商贩们把生鲜、快递、零食当盲盒来售卖,销量暴增,收入实现翻番。 

然而,随着盲盒的飞速扩张,各类隐患也由此暴露。 

不少商家靠着“盲”不公布具体产品,夸大中奖产品的价值度,遭到愈来愈多消费者投诉。

甚至有商家公然进行制假售假,即便盲盒出现问题也拒不退货。 

基于此,愈来愈多声音开始呼吁加强盲盒市场监管。 

今年1月底,中消协指出要特别警惕盲盒问题中的四大坑:过度营销、虚假宣传、假冒伪劣、售后难保障,并呼吁“莫让‘盲盒’成监管盲区”。 

那么,万物皆盲盒的时代,盲盒生意该怎么玩?又会走向何处呢? 

搞促销、割韭菜,谁玩“坏”了盲盒生意?

万物皆可盲盒?

粉红的脸蛋、蓝色的大眼睛,搭配卷起的黄色头发和微翘的嘴唇,这是时下潮玩界最火的IP形象——Molly。 

负责主导Molly产品研发设计、生产与销售的泡泡玛特,于去年12月在港交所上市。凭借Molly等一系列自有IP,泡泡玛特掀起了潮玩界的时尚风潮。

搞促销、割韭菜,谁玩“坏”了盲盒生意?

泡泡玛特Molly手办,图源泡泡玛特官方旗舰店 

在国内,泡泡玛特线下门店数量从2021年末的114家增至2021年末的187家;海外业务上,泡泡玛特国际集团副总裁兼海外业务总裁文德亦于近期表示,"在疫情好转之后的2021年,泡泡玛特海外销售额会同比增长3倍以上。” 

泡泡玛特的盲盒生意快速增长,引得许多玩家觊觎,争相效仿。 

前有兰蔻、欧莱雅、海蓝之谜等美妆知名品牌推出美妆盲盒,后有携程、飞猪等OTA平台推出机票盲盒;就连食品领域,诸如锦上生鲜、肯德基等都有了自己的盲盒产品。 

在美妆领域,欧莱雅已推出了自己的盲盒——小美盒,每月都会持续上新。 

在欧莱雅的盲盒里,会随机装有6-8款不同品牌的试用装,涵盖科颜氏、赫莲娜、YSL等国际大牌的彩妆与护肤品。 

“如果打开是客户想要的产品,她会觉得今天是她的幸运日,同时会积极地转发分享,新浪,形成一种宣传效应;如果打开是她没有购买过的产品,那就是品牌方让消费者体验产品最好的方式。”一位化妆品从业人士曾这样向《化妆品财经在线》分析美妆盲盒的套路。 

从欧莱雅天猫旗舰店上看,各种不同款式小美盒,其月销量已有近1800件,累计销售额已达数十万。 

携程、飞猪、去哪儿等酒旅品牌,亦推出了“机票盲盒”。 

4月22日,携程正式发布99元的“隐藏款”机票盲盒。据携程官方介绍,此盲盒可使用户在产品规定时间内以99元购买一张指定出发地、随机目的地、随机日期的国内机票。 

除了99元价格档,携程还推出了“699元盲盒”和“999元盲盒”,在机票基础上增加了住宿、餐饮等服务。 

同一时间,飞猪、去哪儿亦推出了66元和88元的旅行盲盒。 

以飞猪66元盲盒为例,参与活动的消费者,在得到三位好友助力后即可以66元获得一张飞往全国随机任意目的地的机票。 

据连线Insight查询,从上海飞往北京、深圳、广州等热门城市机票价格在300元以上,而飞至成都、三亚等旅游城市,价格也是700元起。小小的机票盲盒不足百元,价格吸引力十足,因而大多一经上线就被抢空。 

在食品生鲜领域,在2021年各大巨头角逐社区团购大战的时候,菜鸟驿站就和哈啰单车推出生鲜盲盒免费领取活动。其盲盒内随机装入蔬果米肉等各类生鲜产品。 

茶饮领域,杭州茶饮品牌蜜菓近期推出盲盒奶茶,这款奶茶盲盒有着长长的杯身,上面装奶茶,下面装有各种产品,在奶茶盲盒里装有彩票、发卡、自助餐券等礼品,更有大品牌口红、眼影、散粉。 

搞促销、割韭菜,谁玩“坏”了盲盒生意?

盲盒奶茶,图源小红书 

文章标题: 搞促销、割韭菜,谁玩“坏”了盲盒生意?
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