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淘宝线下布局“1元更香体验店”:新零售的连纵队,同城服务的新矩阵

时间: 2020年10月17日 02:53 | 作者:单号无忧 | 来源: 单号无忧物流网| 阅读: 125次

9月24日,名创优品向美国证监会递交招股书,10月8日又更新招股书。次日,淘宝特价版在上海开出首家“1元更香体验店”,似乎对标名创优品“10元店”。其规划联合145个产业带、120万产业带商家、50万工厂,为消费者提供产地直发的源头优货,还公布3年内开业至少1000家门店的计划。

“1元店”照顾低消费群体,意在占据下沉市场。可首店开在上海一线大城市,似乎与下沉市场的布局相违背。这或许能从阿里新零售布局的思路中找到答案,平价“1元店”是新零售布局的战略举措,意义重大。

1  1元包邮、厂货集合

新零售的连纵队

巨头阿里进攻线下,会给实体零售名创优品带来冲击。这场战役中哪一方更有优势,还要从产品价格、产品定位、门店规模、供应链各个维度进行分析。

从价格上看,淘宝特价版推出首家“1元店”,或许会被很多人视作商业噱头。阿里也许玩了文字游戏,“1元商品”可能是泛指1~50元价格带的商品。就像名创优品“10元店”里,也不全是10元的商品。“1元店”能否在价格上与名创优品拉开差距,暂不能确定,不妨再比较两者的产品定位。

作为“年轻人都爱逛”的生活好物集合店,名创优品受众定位于一二线城市的年轻群体,并以小资、白领人群为主。其产品偏向“无印良品+优衣库”日系风,呈现具有系列感、设计感和时尚感的产品调性,十分符合年轻人的审美口味。名创优品深知女性购买力之强大,将年轻女性视作最重要的目标群体。10元眼线笔、10元香水、10元化妆镜等成为精致猪猪女孩的必抢单品,其中不乏销量过亿的爆款产品。

淘宝线下布局“1元更香体验店”:新零售的连纵队,同城服务的新矩阵

因为有淘宝特价版的商家积累,“1元店”产品种类可能更加丰富,这会使受众人群覆盖范围变得更广,产品定位有更加大众化的趋势。名创优品已经形成一定的品牌认可度,在年轻群体中占据一定市场,并建立了较强的用户粘性。“1元店”要如何在产品设计、包装、定位上突围,需要更有针对性的策略。

从门店规模上看,名创优品已经在全球开设4222家门店,短短7年内一跃成为“全球第一的自有品牌生活方式产品零售商”。独立研究机构Frost&Sullivan报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%,规模第一。

名创优品能够迅速扩张规模,有赖于“轻资产”的加盟模式。总部通过向加盟店分摊店铺租金、商品成本,使得开店成本大大降低,从而实现快速扩张。招股书显示,其第三方门店占比96.9%,几乎占据全部,直营店占比极少。以加盟店为主的门店结构有利于规模扩张,但不利于信息交互,也使统一管理难度较大。“1元店”在规模上处于劣势,虽然淘宝特价版表示在3年内开设超过1000家门店,但名创优品将在超过4000家门店的基础上累加。

淘宝线下布局“1元更香体验店”:新零售的连纵队,同城服务的新矩阵

对于供应链,名创优品将核心放在产品开发上,侧重自有品牌MINISO的打造。其通过网络平台广泛征集全球范围内的优秀设计方案,以保持每周推出100个新SKU的进度。每款产品开发会经过立项、调研、设计、打样、试产环节的层层筛选,淘汰掉几乎99%的产品设计方案,选出最优方案。公司在全球甄选每个品类最优质的供应商,用产品买断和现付货款的方式,构建稳定的合作关系,打造优质品牌。

名创优品对产品开发投入最多,而在生产、仓储、销售、物流环节,都是与第三方合作完成。轻重得当的投入分配,让“产品为王”的思想落实到行动中,以品牌建构产品,快速占领市场。

淘宝线下布局“1元更香体验店”:新零售的连纵队,同城服务的新矩阵

“1元店”的供应链,将重心放在对生产、仓储、销售、物流的数字化升级上,以实现各个环节的高效运转。公司通过同时引入工厂和商家,将生产、仓储、销售环节过渡给各个商户运行。而对于物流环节,其可以依靠阿里强大的物流体系完成。

“1元店”对内搭建大数据平台构建产销两端的紧密联系,让商品生产与零售市场建立良性互动;对外打造集合各大商家的厂货橱窗,通过阿里的强大号召力吸引流量。这样既能实现供应链全流程的把控,也在很大程度上控制成本。

“1元店”或许还能利用平台优势,以“用户直连制造”C2M模式反向定制商品,实现即买、即产、即销;将用户需求具体化、精确化、数字化,真正实现“千人千面”的个性化产品定制。这样一来,“1元店”似乎离消费者更近,而名创优品在C2M模式上还需要探索。

淘宝线下布局“1元更香体验店”:新零售的连纵队,同城服务的新矩阵

文章标题: 淘宝线下布局“1元更香体验店”:新零售的连纵队,同城服务的新矩阵
文章地址: http://www.danhaowy.com/dfwl/96931.html
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