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淘宝一元店对狙名创优品:狭路相逢,得供应链者胜

时间: 2020年10月17日 02:51 | 作者:单号无忧 | 来源: 单号无忧物流网| 阅读: 72次

“名创优品是全球零售业的最后一块蛋糕。”

名创优品创始人叶国富的这句话曾经语惊四座,然而近几年来,巨头们的一系列布局,却验证了“最后一块蛋糕”这个说辞并非夸大其词。

先是手握巨大流量的腾讯,看中了在线下拥有众多入口和支付场景的名创优品,决定投资名创优品: 18 年 9 月,名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共 10 亿元人民币的战略投资协议。

然后是阿里亲自下场,对狙名创优品: 10 月 9 日,淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。据官方介绍,该店将精选来自 120 万产业带商家的货品以全场 1 元的价格出售。“ 1 元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。

这意味着叶国富和马云即将近身肉搏。在此之前,叶国富多次隔空就“新零售”观点呛声马云。比如,叶国富曾对马云“新零售是线上+线下”的理论嗤之以鼻:

“马云拿电商忽悠人,吓唬线下老板。”

“电商‘先天不足’,新零售必定脱胎于实体。”

“过去3- 5 年实体零售死了一大片,从 2016 年开始,未来3- 5 年,电商会死掉一大片。”

作为线下十元店帝国的无冕之王,叶国富坚信线下零售业必将在与电商的对狙中立于不败之地。他曾在马云和王健林 2012 年那场赌约中一战成名。

当时,马云代表电商,王健林代表线下零售,二人打赌, 10 年后,如果电商在中国零售市场份额占50%,王健林给马云一个亿,如果没到,马云就要给王健林一个亿。

此时,一位不愿透露姓名的“广州阿富”成了王健林的榜一大哥: 2012 年和 2016 年,“广州阿福”两次包下多家报纸的头版头条隔空喊话“杭州老马”,让其早点认输,输给“北京老王”的一个亿,自己帮老马付——这个“广州阿富”就是叶国富。

谁会赢得赌约?事实上,近几年,在线上和线下的博弈中,二者的头部玩家互相向对方的赛道入侵:名创优品向线上渠道进发,而阿里频繁布局线下,招兵买马,先后把世纪联华、高鑫零售、银泰以及盒马高端会员店等零售渠道纳入麾下。

此次阿里推出淘宝一元店,旨在补足线下零售的最后一块拼图,当然,也意味着来分食“零售业的最后一块蛋糕”。

事实上,巨头可谓眼光毒辣:阿里布局的十元店赛道,近几年在名创优品的开拓下,从无名之辈成为了坐拥帝国财富密码、让无数人眼红的风口。

而此次阿里下场对狙名创优品,意味着资本即将大规模入侵十元店赛道:一场资本和供应链的巅峰对决即将展开。

01

日渐火爆的十元店赛道:风口下的财富密码

毋庸置疑,阿里、腾讯等巨头直接或间接入局十元店赛道,是嗅到了风口下的商机:

据名创优品店招股书,截至 2020 年 6 月 30 日,名创优品在全球逾 80 个国家和地区构建了超过 4200 家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过 2500 家门店,海外市场超过 1680 家。

其中,在中国市场,覆盖了智慧门店系统的 1500 多家名创优品门店的进店客流量超过4. 16 亿人次,进店购买率达30%。

为什么能短短几年,名创优品就能迅速席卷一二线城市,在都市丽人中刮起一阵“十元店”的妖风?这要从叶国富创立名创优品的心路历程说起。

事实上,名创优品的前身是叶国富创立的“哎呀呀”饰品连锁店:主要卖各种小饰品,面向13~ 26 岁,月收入 3000 以下的女性,客单价 20 多元,因为顾客的:“哎呀呀,这么便宜!”得名。

决定从饰品扩充到百货,要追溯到一次去日本的旅行中,叶国富发现了日本有很多 200 日元店,且绝大部分商品是由中国生产:“两百日元相当人民币多少钱? 12 块。 12 块钱买这么好的东西,别说放在日本,就是放在中国也会被人抢购一空的。在这种情况下我觉得可以做一件这样的事情了。”

此后,在哎呀呀增长触碰到天花板之时, 2013 年,叶国富创立了名创优品。名创优品一炮打响,在一二线城市杀出了一条十元店模式的血路。

名创优品的商品种类很像当年风靡下沉市场的两元店:从杯子、u型枕、小风扇等日用百货,到各式各样的本子、胶带等文具,再到各种价格便宜的美妆用品.....价格也亲民:定位为5~ 50 元,最多也不会过百。

文章标题: 淘宝一元店对狙名创优品:狭路相逢,得供应链者胜
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